Os salários em SEO são um assunto quente. Na verdade, é justo dizer que a maioria dos salários em agências digitais são um assunto quente!
Mas a transparência salarial em agências é cronicamente ruim. Transparência não é como um interruptor liga/desliga. Ela pode ser aumentada ou melhorada incrementalmente. Por exemplo, introduzindo maior visibilidade das revisões salariais, roteiros para aumento de salário e salários médios por departamento/localização. As agências permanecem bastante tradicionais quando se trata de segredo em torno do pagamento.
Felizmente, há uma melhor visibilidade recentemente para nos ajudar a encontrar o salário médio de marketing SEO. De acordo com pesquisa dos EUA da PayScale, o pagamento (ou a falta dele) ainda é a razão #1 pela qual os trabalhadores deixam seus empregos. Na realidade, o pagamento sozinho raramente é a única razão. Geralmente há vários fatores responsáveis, mas ainda é significativo que um quarto de todas as pessoas que planejam deixar seu cargo atual citam o pagamento como a razão #1.
Escrevemos este guia porque acreditamos que não há transparência suficiente na indústria de marketing digital em relação aos salários de SEO. Existem vários benefícios do aumento da transparência para as agências:
- Constrói confiança e fornece um sinal claro aos funcionários sobre o valor deles na organização proporcional às suas habilidades e experiência
- Reduz a rotatividade relacionada a salários
- Diminui a disparidade salarial
- Potencialmente, são necessárias menos negociações salariais
- Promove uma cultura aberta/transparente
Qual é o salário médio de SEO?
Saber o salário médio de um Otimizador de Mecanismos de Busca em toda a indústria pode não ser realmente útil, já que existem muitos papéis diferentes dentro do SEO, diferentes níveis de experiência e diferentes taxas de mercado em praticamente todos os países do mundo.
No entanto, o Search Engine Journal realizou uma pesquisa de salário de empregos em SEO em 2021 com mais de 2.300 profissionais de SEO e descobriu que a faixa salarial anual mais comum para todos os respondentes foi de US$50,000 - $74,000. Vale ressaltar que 61% desses respondentes da pesquisa eram dos EUA, 12% da Índia, 3,8% do Reino Unido, 2,4% do Canadá e os 20% restantes estavam espalhados por 88 países.
Os EUA foram realmente super-representados nesta pesquisa, considerando que os profissionais de SEO baseados nos EUA na verdade compõem apenas 26% da força de trabalho global de SEO (de acordo com o LinkedIn, existem 3,6 milhões de profissionais de SEO no mundo, dos quais 932 mil estão localizados nos EUA).
Salários Reais de Agências é um projeto criado pelos funcionários da agência Cole Habersham e Rachel Kennedy para coletar dados salariais de profissionais de marketing de todo o mundo em uma planilha do Google transparente. Embora eles tenham tido mais de 4.800 submissões, apenas meros 21 são de profissionais de SEO. Isso certamente esconde o fato de que funções de SEO são realizadas por funcionários da agência que não têm explicitamente "SEO" ou "Search" em seu título de trabalho. Funções como Estrategista Digital ou Especialista Digital são tipicamente papéis generalistas que invariavelmente incluem funções de SEO como parte de suas atribuições.
O salário médio de SEO é US$86,636 por ano (fonte: Real Agency Salaries).
Este salário de SEO é mais de US$12,000 superior ao limite superior mais comum encontrado nas pesquisas do Search Engine Journal. O que isso nos diz? Algo que todos nós sabemos anedoticamente:
Profissionais de SEO nos EUA ganham um salário médio mais alto do que a média global.
Fatores que afetam os salários de SEO
Existem algumas ressalvas bastante importantes a se ter em mente, no entanto, ao analisar os salários de SEO:
1. Localização
Onde você está localizado no mundo (país e cidade) desempenha um grande papel na influência da 'taxa de mercado' para salários de SEO local e pode ser o maior fator determinante do que os profissionais de SEO ganham.
2. Lado da agência ou lado do cliente
Há algumas evidências que sugerem que os salários de SEO são mais altos do lado do cliente do que do lado da agência. Para os profissionais do lado do cliente, fatores como tamanho da empresa, indústria e maturidade da função SEO terão um grande papel na determinação do pagamento. Do lado da agência, o tamanho da agência é menos um fator determinante - é mais sobre a necessidade direta de serviços de SEO por parte dos clientes ou potenciais clientes.
3. Anos de experiência
Claro que quanto mais experiente alguém é, maior o salário que pode exigir. Independentemente do cargo; anos de experiência + estudos de caso convincentes contribuem para um salário de SEO acima da média.
4. Responsabilidades do cargo
Como vimos acima, na Real Agency Salaries, a função de SEO muitas vezes está oculta dentro de outros papéis generalistas digitais dentro das agências. Isso acontece também do lado da marca, com as funções de SEO sendo desempenhadas por Especialistas em Marketing Digital ou, de fato, Gerentes de Marketing em organizações menores.
Salário de Analista de SEO
O que um Analista de SEO faz?
Analistas de SEO, também conhecidos como Estrategistas de SEO, são responsáveis pela pesquisa, planejamento, relatórios e otimização de um projeto de SEO. Em um ambiente de agência, esse indivíduo pode existir tanto na equipe de Planejamento/Estratégia quanto na equipe Digital.
Enquanto um Analista de SEO também pode incluir algumas tarefas de execução, eles geralmente estão focados nos aspectos estratégicos do marketing de SEO. Isso envolve pesquisa aprofundada e processamento de dados, identificação de insights e destilação de dados em estratégias acionáveis para impulsionar os objetivos de negócios do projeto/cliente. É incomum que um Analista de SEO seja o único indivíduo em uma equipe encarregada do SEO. Eles geralmente são pareados com um Especialista em SEO ou um Redator de Conteúdo SEO que foca na execução / produção de conteúdo.
Em qualquer projeto dado, muitas tarefas de SEO geralmente são executadas em paralelo, então normalmente cabe ao Analista de SEO medir tudo e determinar o que funcionou bem, o que não funcionou bem e o que deve ser ajustado/otimizado para atividades futuras.
Quais são as responsabilidades de um Analista de SEO?
Principais responsabilidades:
- Auditoria de SEO on-page e fazendo recomendações para melhorar o desempenho
- Realizando pesquisa de palavras-chave (otimização e identificação de novas oportunidades)
- Analisando métricas e desempenho de SEO no Google Analytics, Google Search Console e outras ferramentas de SEO
- Pesquisando e desenvolvendo estratégias de construção de links
- Avaliando os resultados de busca e o desempenho de busca nos principais canais de pesquisa
Responsabilidades secundárias:
- Realizando análise de concorrentes para identificar lacunas de conteúdo e áreas para melhoria na estrutura e design do site
- Escrevendo briefings de conteúdo ou fazendo sugestões para a criação de conteúdo otimizado para busca
- Fornecendo insights de palavras-chave e conselhos de SEO para outras equipes dentro da organização
- Comunicando os entregáveis gerais do projeto, cronogramas e resultados do projeto
- Mantendo-se atualizado com as tendências, ferramentas e práticas da indústria de SEO e marketing digital
Qual é o salário de um Analista de SEO?
O salário médio de um Analista de SEO é de US$54,144 por ano nos Estados Unidos. (fonte: ZipRecruiter)
O salário inicial médio de um Analista Júnior de SEO é de US$23,500 por ano. Isso também pode incluir funções de Coordenador de SEO e outros cargos de nível inicial. Os salários de Analistas Sênior de SEO podem chegar a US$89,500 por ano ou mais, dependendo da organização.
Conheça Elvis Tapfumanei, Analista de SEO na SelfCraft Media
Elvis é um Analista de SEO na SelfCraft Media e passa seus dias navegando por diversos blogs e sites de SEO e sendo criativo nas práticas de SEO.
"Inicialmente, eu estava um pouco cético sobre a indústria, mas adquiri algum conhecimento que realmente ajuda a tornar o trabalho mais prazeroso e significativo. Sendo um analista de SEO por mais de 3 anos, eu gerenciei muitos projetos, aprendi tantas coisas e nunca olhei para trás."
Desde que Elvis começou a trabalhar com SEO, isso se tornou mais desafiador ao longo dos anos. Ele viu muitos profissionais lutarem e deixarem a indústria. Mas ele diz que é uma coisa boa porque é um campo para indivíduos inteligentes - onde apenas os mais inteligentes sobreviverão.
Salário de Especialista em SEO
O que um Especialista em SEO faz?
Um Especialista em SEO potencialmente engloba todas as funções de um Analista de SEO MAIS a execução, seja ela produção de conteúdo, construção de links e otimização contínua do site. Claro que isso pode depender de quantos outros indivíduos de SEO existem na equipe para determinar se esse papel é 'chave na mão' ou se é focado no lado da execução.
Quais são as responsabilidades de um Especialista em SEO?
Para Especialistas em SEO que são o único indivíduo de SEO em uma equipe, suas responsabilidades incluem tudo que está no papel de Analista de SEO acima MAIS:
- Executando testes e analisando resultados
- Gerenciando ciclos de vida completos de projetos de SEO
- Implementando mudanças de SEO on-page na arquitetura do site, linkagem interna e conteúdo existente
- Escrevendo conteúdo otimizado para busca
- Executando estratégias de construção de links, incluindo divulgação e construção de relacionamento com editores
- Trabalhando com outras equipes internas para impulsionar as prioridades de SEO na criação e planejamento de conteúdo
Qual é o salário de um Especialista em SEO?
O salário médio de um Especialista em SEO nos EUA é de US$59,871 por ano nos Estados Unidos. (fonte: ZipRecruiter)
O salário inicial médio de um Especialista Júnior em SEO é de US$24,500 por ano. Os salários de um Especialista Sênior em SEO podem chegar a US$112,500 por ano ou mais, dependendo da organização.
Conheça Jessica Ulloa, Especialista em SEO na MyPerfectResume
Jessica Ulloa é a Especialista em SEO na MyPerfectResume. Antes deste papel, ela tinha pouco conhecimento e experiência em SEO e pensou que precisaria de anos de experiência antes de conseguir qualquer emprego na área de SEO. Felizmente, esse não foi o caso.
"Comecei fazendo um curso sobre SEO Técnico, SEO On-site e SEO Off-site e coloquei meu conhecimento à prova, com tarefas práticas ou questionários ao final de cada módulo."
Fazer um curso para desenvolver seu conhecimento mostrou-se muito valioso durante o processo de contratação e ao negociar seu salário. Jessica também relacionou sua experiência em Vendas & Marketing Digital ao cargo de especialista em SEO e conseguiu negociar um aumento salarial de 15% em SEO acima do que um especialista em SEO médio ganha.
Salário do Gerente de SEO
O que um Gerente de SEO faz?
Gerentes de SEO, ou Líderes de SEO, são responsáveis por gerenciar uma equipe de SEO. Em agências ou organizações onde são a única pessoa responsável pelo SEO, são praticamente idênticos ao papel de Especialista em SEO mencionado acima, no entanto, a distinção de "Gerente" no título do cargo implica uma maior ênfase em SEO na organização - e potencialmente um salário médio mais alto. Além disso, "Gerente" implica uma equipe de pessoas que este indivíduo teria a tarefa de gerenciar.
Quais são as responsabilidades de um Gerente de SEO?
Para Gerentes de SEO que gerenciam vários subordinados diretos (ou seja: Analistas de SEO, Redatores de Conteúdo, Especialistas em Divulgação e/ou Especialistas em SEO), suas responsabilidades são muito mais focadas na gestão de pessoas e na direção geral da equipe. Isso inclui:
- Gerenciando a equipe de SEO, incluindo contratações, conversas individuais e avaliações de desempenho
- Definindo a direção estratégica geral do SEO na agência
- Gerenciando orçamentos, cronogramas, capacidade da equipe e produtividade da equipe
- Reportando à alta gerência sobre o desempenho da equipe
- Gerenciando relacionamentos com clientes, WIPs e revisões trimestrais/mensais
- Definindo e escrevendo processos, SOPs e briefings da agência
- Implementando software, fluxo de trabalho e ferramentas de colaboração em equipe
Qual é o salário médio de um Gerente de SEO?
O salário médio de um Gerente de SEO nos EUA é de US$69,629 por ano nos Estados Unidos. (fonte: ZipRecruiter)
Gerentes Seniores de SEO gerenciam equipes maiores e têm muitos anos de experiência. Esses cargos seniores também são conhecidos como Diretores de SEO / Diretores de Grupo de SEO do lado da agência, ou Chefe de SEO / VP de SEO do lado do cliente. Esses cargos seniores têm uma média de US$112.000 por ano, mas podem chegar a até US$161.000+ por ano.
Conheça Nat E. McNeely, Gerente de SEO na Breadnbeyond
Nat E. McNeely é o Gerente de SEO na empresa de marketing digital Breadnbeyond.
"Como gerente de SEO, eu lido principalmente com a otimização de sites, gerenciamento de contas do Google Adwords e Analytics, planejamento de campanhas publicitárias – além de trabalhar em estreita colaboração com nossa equipe de marketing e vendas. Acredito que, seja você interno ou trabalhando para uma agência, essas são algumas das habilidades essenciais que você deve dominar."
Com um aumento constante na demanda por serviços de SEO, Nat vê as oportunidades de emprego na indústria também aumentando, tornando os papéis de SEO, em particular, os de Gerentes de SEO, um caminho de carreira muito competitivo e lucrativo.
Salários de Freelancer SEO
Freelancers de SEO são uma categoria completamente diferente. Em termos de cargos, esses indivíduos podem se autodenominar Consultores de SEO ou simplesmente Freelancers de SEO. A maioria parece operar como uma agência de uma única pessoa. Eles podem trabalhar completamente sozinhos ou passar tarefas e responsabilidades para outros freelancers ou assistentes virtuais.
Em vez de salários anuais, freelancers de SEO geralmente trabalham com tarifas por hora, por dia ou por projeto, pois normalmente lidam com múltiplos clientes e projetos com prazos de projeto variados.
Conheça Ali Ali, um Freelancer de SEO
Ali Ali é um freelancer de SEO que administra sua própria agência Alisquared.
Ali explica que a grande diferença entre trabalhar internamente e trabalhar como freelancer de SEO é o constante malabarismo do trabalho com clientes em cima da busca por novos trabalhos. Ele diz que freelancers iniciantes em SEO podem ganhar bem abaixo da taxa do mercado (US$ 20.000-30.000 por ano), mas à medida que você adquire habilidades de SEO e melhora seu marketing, você pode exigir taxas muito mais altas.
"Eu conheço vários freelancers de SEO habilidosos que ganham bem mais de $100,000 por ano."
Ali diz que é comum para freelancers de SEO expandirem seus negócios contratando VAs (Assistentes Virtuais) de divulgação além de redatores de conteúdo. Terceirizar essas habilidades pode ajudar freelancers a assumir projetos maiores e clientes maiores.
Como o aumento do Trabalho Remoto afeta os Salários em SEO?
Desde a pandemia, organizações de todos os formatos e tamanhos foram forçadas ao trabalho remoto, querendo ou não. Em 2021, o trabalho híbrido surgiu, pelo qual os funcionários tinham muito mais flexibilidade em onde e como trabalham. Por exemplo, alguns dias passados no escritório e alguns dias trabalhando remotamente.
É certamente o caso que o trabalho remoto e híbrido teve alguns impactos negativos no crescimento salarial de SEO. O exemplo de alto perfil foi quando a Google anunciou uma medida para cortar os salários dos funcionários que escolheram trabalhar permanentemente de forma remota.
Pré-pandemia, algumas empresas remotas como a Buffer adicionaram complementos de localização com base em onde seus funcionários vivem para levar em conta o custo de vida mais alto. Eles agruparam as cidades de todos os seus funcionários em 4 grupos distintos que adicionaram um valor de localização adicional ao pacote salarial anual - não que o Grupo D recebesse zero adicional no salário:
Sites de emprego especializados em trabalho remoto como Remote OK surgiram para atender empresas e candidatos a emprego que desejam trabalhar remotamente. De acordo com os dados do Remote OK, o salário médio para SEO em sua plataforma é de US$67,500 por ano, no entanto, conforme o screenshot abaixo, cargos de SEO Remoto Sênior podem alcançar até US$100,000 por ano.
Devido ao tamanho e à robustez da indústria de SEO, há demanda suficiente por profissionais de SEO para manter os salários relativamente altos (pelo menos acima dos salários medianos), independentemente de os papéis serem remotos, híbridos ou 100% co-localizados. Então, embora tenha havido algum crescimento salarial negativo devido à hibridização de como trabalhamos, a indústria de SEO ainda permanece forte com perspectivas de carreira lucrativas a longo prazo.
Salários de SEO fora dos Estados Unidos
Abaixo estão as faixas salariais médias de SEO por ano em alguns países-chave com um número proporcionalmente maior de profissionais de SEO. Todos os salários anuais são cotados em cada moeda local:
- Austrália: AU$83,985 por ano, variando de AU$66,447 a AU$109,508 (fonte: Indeed)
- Brazil: R$81.100 por ano, variando de R$59.370 a R$100.364 (fonte: SalaryExpert)
- Canadá: CA$48,800 por ano, variando de CA$46,847 a CA$76,766 (fonte: Indeed)
- France: €39,000 por ano, variando de €22,000 a €57,000 (fonte: Glassdoor)
- Índia: ₹2,66,000 por ano, variando de ₹1,40,000 a ₹15,00,000 (fonte: IIDE)
- Pakistan: Rs 415,252 por ano, variando de Rs 103,000 a Rs 3,000,000 (fonte: PayScale)
- Filipinas: ₱302.000 por ano, variando de ₱143.000 a ₱1.000.000 (fonte: PayScale)
- Singapura: SG$35,375 por ano, variando de SG$23,000 a SG$90,000 (fonte: PayScale)
- Espanha: €29.000 por ano, variando de €22.000 a €52.000 (fonte: Glassdoor)
- Reino Unido: £42,500 por ano, variando de £32,500 a £60,000 (fonte: CWJobs)
Infográfico do Salário em SEO
Como os salários de Marketing Digital se comparam com os outros?
Este artigo focou exclusivamente em salários de SEO e cobriu os 3 principais cargos de SEO: Analista, Especialista e Gerente. Mas como esses salários se comparam aos de outras agências digitais? Agências são organizações multidisciplinares que geralmente contêm uma mistura de funcionários júnior, de nível médio e sênior com conjuntos de habilidades muito diferentes. Graças ao Real Agency Salaries, vamos dar uma olhada em alguns salários médios de marketing digital como comparação aos salários de SEO nos Estados Unidos:
SEO:
- Salário médio de um Analista de SEO: US$54,144 por ano
- Salário médio de um Especialista em SEO: US$59,871 por ano
- Salário médio de um Gerente de SEO: US$69,629 por ano
- Salário médio de um Diretor de SEO: US$112,000 por ano
- Média salarial de todos os cargos de SEO: US$86,636 por ano
Gestão de Conta:
- Salário médio de um Executivo de Contas: US$56,851 por ano
- Salário médio de um Gerente de Contas: US$69,644 por ano
- Salário médio de um Diretor de Contas: US$131,455 por ano
- Salário médio de um Diretor de Grupo de Contas: US$182,428 por ano
Criativo:
- Salário médio de um Diretor de Arte: US$76,838 por ano
- Salário médio de um Redator: US$88,105 por ano
- Salário médio de um Diretor Criativo: US$157,286 por ano
- Salário médio de um Diretor Criativo Executivo: US$264,642 por ano
Gestão:
- Salário médio do Gerente de RH: US$93,857 por ano
- Salário médio do Gerente de Desenvolvimento de Negócios: US$125,444 por ano
- Salário médio do CEO: US$255,000 por ano
Planejamento:
- Salário médio de um Planejador de Mídia / Comprador: US$60,732 por ano
- Salário médio de um Estrategista Digital: US$102,262 por ano
- Salário médio de um Chefe de Digital: US$241,176 por ano
Mídias Sociais:
- Gerente de Mídias Sociais Médio: US$64.700 por ano
- Gerente de Comunidade Médio: US$66.692 por ano
- Diretor de Mídias Sociais Médio: US$139.666 por ano
Desenvolvimento Técnico:
- Salário médio de um Desenvolvedor Web: US$84,583 por ano
- Salário médio de um Gerente de Projetos Digitais: US$90,336 por ano
MÉDIA DE TODOS OS CARGOS EM AGÊNCIAS DIGITAIS: US$102,107 por ano
Próximos Passos
Esperamos que este guia tenha ajudado a aumentar a transparência em torno dos salários de SEO. Acreditamos em transparência aberta e encorajamos todas as agências a publicarem faixas salariais ao contratar.
Para os funcionários de agências, considere enviar seus detalhes salariais anonimamente para o banco de dados do Real Agency Salaries com mais de 4.800 contribuições. Isso ajuda a aumentar a transparência para que toda a indústria possa entender onde o mercado está e os profissionais de agências possam ganhar o que merecem.
Deixe-nos saber o que você pensa sobre transparência salarial - tweet para nós @seoptimer.
