A empresa de pesquisa Borrell Associates estima que a indústria de serviços de SEO valha $80B em 2020, então não é de se admirar que sempre apareçam novas agências de SEO disputando uma fatia do mercado.
Neste guia, vamos orientá-lo através de 13 passos para iniciar sua própria agência de SEO com base nos aprendizados obtidos ao trabalhar com mais de mil agências de SEO - nosso principal tipo de cliente na SEOptimer.
Pergunte a qualquer dono de agência e eles dirão que gerenciar sua própria agência exige muito trabalho árduo e dedicação, mas pode ser muito gratificante. Isso lhe dá a independência para fazer o que você quer fazer e trabalhar com o tipo de clientes que você deseja. É uma indústria de alto crescimento e estamos entusiasmados por poder desempenhar algum papel no sucesso de muitas agências de SEO ao redor do mundo.
Etapa 1: Defina seu posicionamento
Se você fizer uma rápida pesquisa no Google por "agência de SEO", você obtém 2,2 milhões de resultados de pesquisa. Posicionar sua agência de forma diferente com uma proposta de venda única será vital para sua sobrevivência no vasto mar de concorrentes.
Estamos assumindo que você não possui uma experiência profunda em SEO para capitalizar no início da sua jornada, e competir em preço não é uma estratégia vencedora a longo prazo. Por essa razão, recomendamos focar em um nicho e direcionar seus esforços para uma indústria específica ou tipo de cliente.
Você deve escolher um setor-alvo que valorize seus pontos fortes. Por exemplo, se você já trabalhou como um profissional de marketing para um negócio de eCommerce, então você poderia se concentrar em fornecer serviços de SEO para clientes de eCommerce.
Direcionar uma indústria específica ou tipo de cliente é preferível porque nivela o campo de jogo e oferece uma grande vantagem competitiva sobre as agências de SEO tradicionais que trabalham para qualquer um.
Neste exemplo, você pode destacar em seu site como a indústria de eCommerce está crescendo em um ritmo acelerado, e falar sobre como seu objetivo é ajudar seus clientes a surfar na onda e dominar o seu nicho:
Esta agência destaca as lojas com as quais trabalharam e também afirmam especificamente que ajudam empresas de comércio eletrônico a "crescer sua marca" e "aumentar seu lucro líquido":
Além disso, a agência também destaca que eles são um Magento Solutions Partner e Shopify Plus Technology partner, o que definitivamente ajudará a atrair seus clientes-alvo:
Aqui está outro exemplo: uma agência de SEO que trabalha exclusivamente com restaurantes. O site deles fala sobre os pontos de dor da indústria de restaurantes e foca na batalha do SEO local, o que é uma jogada inteligente:
Além disso, eles também referenciam estatísticas específicas de restaurantes, o que torna o conteúdo e a abordagem deles extremamente relevantes para o público-alvo. Esta agência parece que realmente "entende o recado". Isso é poderoso porque todo empresário acha que sua indústria é única, então ser específico da indústria posiciona você imediatamente como um especialista.
Etapa 2: Desenvolva seu conhecimento em SEO
Obviamente, você precisará ter uma quantidade decente de conhecimento antes de iniciar uma consultoria de SEO - você quer ser capaz de atender bem seus futuros clientes e também posicionar seu próprio site no Google.
Neste ponto, você pode estar se perguntando… é absolutamente necessário que eu aprenda sobre SEO? Posso simplesmente contratar um especialista em SEO e deixá-lo fazer o trabalho?
É melhor sujar as mãos e realmente aprender a fazer SEO você mesmo. Contratar um especialista em SEO (um verdadeiro especialista!) não é barato e afetará seu fluxo de caixa. Mesmo que você entre nisso com os bolsos cheios e tenha dinheiro para queimar, considere o fato de que você será um vendedor muito menos convincente em reuniões com clientes sem um conhecimento profundo de SEO.
Mas como qualquer habilidade digital, o SEO é complexo e está sempre em mudança. Não é algo que você possa aprender rapidamente. Requer muito tempo prático, tentativa e erro e iteração contínua. Dito isso, a boa notícia é que existem toneladas de ótimos blogs e recursos nos quais você pode confiar para se atualizar, incluindo:
- Search Engine Land
- Search Engine Journal
- Search Engine Watch
- Blog Central do Google para Webmasters
- John Mueller
- Rand Fishkin
- BloggersPassion
Procure por artigos publicados recentemente e mantenha-se atualizado com as muitas Atualizações do Núcleo e tendências do Google em seu Webmaster Central Blog. Se você se encontrar lendo uma postagem de blog de 2016 sobre os sinais de classificação do Google, há uma grande chance de que muito do conteúdo da postagem esteja desatualizado.
Além de se informar online, você também pode assistir a vídeos no YouTube sobre SEO e fazer cursos de SEO no Coursera e em outros sites.
Pro-tip: muitas pessoas focam em SEO on-page porque é menos técnico e mais fácil de aprender. Dito isso, tanto o on-page quanto o off-page são igualmente importantes. Embora o off-page possa ser mais difícil de dominar, você precisa ter um bom entendimento dele se quiser que sua consultoria de SEO sobreviva.
Comece a colocar esse conhecimento em prática otimizando o site da sua agência. Para convencer clientes em potencial de que você "sabe o que faz", você precisa de um site com alta classificação. Foque nas coisas fundamentais: pesquisa de palavras-chave detalhada, URLs limpas, títulos, meta descrições & tags de cabeçalho, velocidade de página rápida, dados estruturados e backlinks de fontes autoritativas. Se você acertar nos básicos, verá suas classificações melhorarem com o tempo. Isso é uma boa transição para o próximo passo...
Etapa 3: Construa um site com uma aparência bonita
Seu site precisa ter uma boa aparência. Primeiras impressões são importantes, e se o seu site não tiver aquele fator "uau", seus visitantes não se sentirão motivados a entrar em contato. Os últimos modelos de design na maioria dos CMS modernos são limpos e profissionais, então realmente não há motivo para você não conseguir criar um site bonito.
De modo geral, optar por algo elegante e minimalista é uma escolha segura. Aqui está um exemplo positivo:
E um exemplo negativo:
Se você não é um designer profissional, não perca seu tempo e energia se angustiando com isso - simplesmente terceirize para um designer. Você pode querer tentar manter seus custos baixos durante a fase inicial do seu negócio, mas acredite em mim: seu site é algo que vale a pena investir. No final das contas, um designer profissional será capaz de entregar um site muito mais refinado e com aparência profissional do que você conseguiria produzir, em um período de tempo mais curto.
Reserve um tempo para configurar suas contas de mídias sociais também. Para empresas de SEO, LinkedIn, Facebook e Twitter são obrigatórios. Você pode registrar contas no Instagram, YouTube, Snapchat e Pinterest se desejar, mas foque nos primeiros 3, pois estes proporcionarão o maior valor para o negócio.
Certifique-se de reivindicar sua listagem no Google Meu Negócio, o que permite que você exiba um perfil empresarial para consumidores que pesquisam pelo seu negócio:
Finalmente, configure um perfil no Clutch, GoodFirms e em quaisquer outros diretórios de serviços. Esses sites também podem ajudar a direcionar tráfego e gerar leads para negócios de SEO.
Etapa 4: Divulgue a palavra
Quando você está começando um negócio de SEO, a maneira mais fácil de divulgar é participar de eventos relevantes do setor e fazer networking com os outros participantes. Quando você encontrar potenciais clientes, não tente vender sua ideia ou fechar negócio de imediato - você parecerá muito agressivo e focado em vendas. Em vez disso, pergunte a eles com o que estão atualmente tendo dificuldades, e peça o email deles para que você possa enviar um link ou recurso relevante para o problema que estão enfrentando. A partir daí, você pode nutri-los lentamente, e vender para eles quando estiverem prontos.
Além de participar de eventos e fazer networking pessoalmente, você também vai querer fazer contatos frios, que é apenas uma maneira elegante de dizer "enviar e-mails para desconhecidos". Basicamente, monte uma lista de empresas que você tem interesse em trabalhar e, em seguida, envie e-mails para entrar em contato. Há muitasferramentas que ajudam você a descobrir os endereços de e-mail das empresas, e embora o envio seja um pouco repetitivo, você pode facilmente terceirizar o trabalho para um freelancer por alguns dólares por hora.
Algumas pessoas vão dizer que a abordagem fria não é eficaz, mas isso não é verdade de forma alguma. Contanto que você personalize seu e-mail e ofereça um incentivo para o seu prospecto responder a você, você pode obter taxas de resposta bastante boas. Aqui está um exemplo de um e-mail que funciona muito bem:
Claro, você terá que garantir que cumpra suas promessas, para não perder credibilidade. Independentemente de você estar começando um negócio de SEO ou se já está no ramo há algum tempo, você não quer dar a confiança dos seus clientes como garantida. Então, se você diz que enviará a auditoria em algumas horas, certifique-se de fazer exatamente isso!
Etapa 5: Construir um pipeline para gerar leads
Além de participar de eventos do setor e realizar prospecção ativa, você precisa construir um pipeline para gerar um fluxo constante de leads. Você deve estar se perguntando… qual é a diferença entre realizar prospecção ativa e construir um pipeline?
Com a prospecção ativa, você (ou um freelancer) entra em contato com potenciais clientes, e quando você para de fazer isso, seus leads diminuem. Quando você constrói um pipeline, no entanto, você está criando algum tipo de recurso, ferramenta ou ímã de leads que atrai leads para o seu site, com o objetivo de fazer com que os leads entrem em contato com você. Basicamente, uma vez que você tenha seu pipeline funcionando, ele funcionará como um relógio e gerará leads continuamente para você. Bem legal, né?
Ao construir seu pipeline, considere que tipo de "lead magnet" você deseja oferecer em seu site.
Os ímãs de leads padrão incluem:
- eBooks
- Whitepapers
- Infográficos
- Cheatsheets
- Workbooks
- Listas de Verificação
- Relatórios
Se você não tem certeza de como isso funciona, é bem simples: você oferece seu ímã de leads para download no seu site, com a ressalva de que seu potencial cliente precisa preencher um formulário simples antes de poder acessar o ímã de leads. Neste formulário, você solicita o nome deles, o nome da empresa e o endereço de e-mail da empresa, e potencialmente várias perguntas de qualificação para que você possa determinar se eles são um bom encaixe. Essas perguntas de qualificação podem incluir:
- Quantos funcionários existem em sua empresa? (Forneça uma faixa para escolher)
- Quanto de receita sua empresa gera por ano? (Forneça uma faixa)
- Você está procurando contratar uma agência de SEO?
Se você está preocupado com o seu formulário ser muito longo, apenas pule as perguntas de qualificação e faça-as em um e-mail acionado após o envio do formulário.
Etapa 6: Desenvolva seus processos de SEO
A maioria das empresas de SEO oferece serviços semelhantes. Elas começam com uma consulta, na qual buscam entender a empresa e os clientes de seus clientes. Em seguida, realizam pesquisas e elaboram uma proposta ou estratégia de SEO para seus clientes. Uma vez aprovada, começam a trabalhar na otimização do site de seus clientes para SEO e cuidam da construção de links fora do site. Por fim, medem e rastreiam os resultados e ajustam seu processo para obter resultados ainda melhores.
Isso dito, ainda há muitos detalhes que você terá que resolver, incluindo:
- Quais ferramentas de SEO você usará. Um ótimo ponto de partida é o SEOptimer, é claro ;)
- Seu tempo de resposta para cada etapa do processo
- Quem cuida de qual parte do processo
- Como você se comunicará com seus clientes (email, telefonema, reuniões presenciais)
Em seu site, você vai querer ser o mais claro e preciso possível sobre o seu processo. O objetivo é reduzir qualquer atrito que seu potencial cliente possa estar enfrentando e dar a eles a confiança para trabalhar com você, estabelecendo expectativas desde o início.
Por exemplo, afirmar que você usa "ferramentas de SEO de primeira linha incluindo SEOptimer" pode te dar pontos extras. Se você falar sobre o fato de que fornece relatórios personalizados e análises para seus clientes mensalmente, isso também pode incentivá-los a fazer perguntas. Lembre-se, não é apenas sobre o que você faz... é também sobre como você comunica isso!
Etapa 7: Ofereça uma auditoria SEO gratuita
Esta é a principal tática de geração de leads para agências de SEO porque é muito eficaz. Fornecer a um cliente em potencial um relatório gratuito mostrando todas as maneiras pelas quais você pode ajudá-los a melhorar seu SEO é uma ferramenta de vendas muito convincente. Isso também lhe proporciona outra oportunidade de demonstrar seu conhecimento. Uma vez que o site da sua agência esteja funcionando, você pode facilmente incorporar nossoFerramenta de Auditoria no seu site. Você pode até personalizar a fonte e as cores para combinar com o seu site. Uma vez configurado, os visitantes do seu site simplesmente inserem o URL e o endereço de email para obter um relatório de auditoria SEO personalizado, completo com suas recomendações e com a marca do seu logo da agência.
Etapa 8: Defina o seu preço
Quando se trata de precificar seus serviços, a maioria das empresas de SEO cobra uma taxa mensal fixa ou um preço fixo por projeto. Há também um pequeno segmento de empresas de SEO que cobra com base nos resultados.
Retentor mensal
- O cliente paga uma taxa fixa todo mês como parte de um acordo contínuo
- Fornece a você uma renda recorrente, o que significa que você terá que gastar menos tempo e energia na busca de novas contas e no fechamento de novos negócios. (De acordo com estatísticas, recrutar novos clientes custa cinco vezes mais do que reter clientes atuais!)
- Se você está tendo dificuldades para conseguir clientes fixos logo de cara, comece com taxas por projeto e depois ofereça um upgrade para um acordo de retentor assim que você completar o projeto deles
Taxa fixa
- O cliente paga um determinado valor para a agência trabalhar em um projeto específico
- Mais fácil de fechar do que acordos de retentiva, mas a desvantagem é que estes proporcionam menos estabilidade, e sua renda pode variar de mês para mês
Taxa baseada em desempenho
- Clientes pagam um valor fixo por cada resultado (por exemplo, cada termo de pesquisa classificado na primeira página do Google)
- Não recomendado: o consenso geral entre a comunidade de SEO é que ninguém pode realmente garantir resultados, porque mesmo que você faça tudo certo, o Google pode mudar seu algoritmo amanhã, e o ranqueamento do seu cliente pode despencar de repente
- Basicamente, aqueles que entendem do assunto veem a precificação por resultado como um indicativo de uma agência de SEO "ruim" - ou a agência pretende recorrer a táticas de black hat (mais sobre isso mais tarde!), ou eles podem simplesmente estar fazendo promessas que não podem cumprir, simplesmente porque querem ganhar a venda
Preços médios que empresas de SEO cobram
De acordo com uma pesquisa sobre custos de SEO, empresas de SEO que operam com contratos mensais tendem a cobrar em torno de $501-$1,000 por mês. Se você está procurando especificamente por empresas de SEO baseadas nos EUA, no entanto, há uma proporção maior dessas empresas que cobram $2,501-$5,000/mês.
Quando se trata de preços por projeto, $501-$1,000 é a faixa de preço mais popular globalmente. Aqui, empresas de SEO baseadas nos EUA geralmente cobram $1,001 ou mais por projeto.
Etapa 9: Identifique objeções comuns de vendas e aprenda a contorná-las
Para administrar um negócio de SEO lucrativo, você não pode ser apenas bom em SEO - você também precisa ser um vendedor eficaz. Além de aprender a apresentar seus serviços de maneira convincente, você também deve se familiarizar com as objeções de vendas comuns e pensar em como contorná-las.
Objecção #1: Seus serviços de SEO são muito caros
Quando um potencial cliente diz que seus serviços de SEO são muito caros, você pode contra-argumentar enfatizando o valor que eles podem obter desses serviços.
Estatísticas mostram que 90% dos cliques no Google vão para listagens na primeira página, então isso significa que se o seu cliente estiver classificado nesta página, ele pode potencialmente gerar 10x ou mais tráfego para o site dele. Supondo que a taxa de conversão deles permaneça a mesma, isso resulta em 10x mais conversões absolutas que eles obtêm, todos os dias.
Para ir um passo além, pergunte ao seu líder quantos visitantes eles estão convertendo por dia e qual o tamanho médio das negociações, e faça as contas na frente deles. Aqui está um exemplo:
Conversões atuais = 10 por dia.
Tamanho médio do negócio = $200 por cliente.
Conversões potenciais após esforços de SEO = 100 por dia.
Aumento na receita = 90 x $200 = $18,000.
Assumindo que você está apresentando um projeto de $2,000, isso oferece ao seu cliente potencial um incrível retorno sobre investimento de 800%. É bem difícil argumentar contra isso!
Objecção #2: Eu já estou obtendo muitas conversões de PPC. O SEO é realmente necessário?
Muitos proprietários de negócios têm o equívoco de que SEO é algo que você faz se não consegue gerar bons resultados do seu PPC. É seu trabalho convencê-los de que não é esse o caso e que PPC e SEO andam de mãos dadas.
Enquanto você pode gerar uma tonelada de vendas com PPC, suas vendas diminuirão até parar uma vez que você deixe de rodar seus anúncios. Além disso, considere o fato de que o PPC está ficando cada vez mais caro. Em 2013, o Custo Médio Por Conversão era de $10,50. Em 2016, esse mesmo número disparou para $33. Quem sabe quanto você terá que gastar para uma única conversão este ano e além?
Por outro lado, o SEO é algo que continuará trazendo valor para a sua marca. Quando você está tentando se posicionar na primeira página, provavelmente estará produzindo muitas postagens de blog e adquirindo o maior número possível de backlinks. Uma vez que você tenha chegado à página principal, no entanto, você pode relaxar um pouco a sua abordagem.
Sim, você terá que produzir conteúdo de tempos em tempos, para que seu site permaneça relevante, mas ainda assim se beneficiará do tráfego que todo o seu conteúdo publicado anteriormente direciona para você. Em outras palavras: mesmo que você reduza a quantidade de tempo e energia que gasta com SEO, você não acordará e descobrirá que suas conversões pararam completamente.
Objecção #3: Você pode garantir que eu vou estar classificado dentro de X quantidade de tempo?
Se o seu cliente pedir para você garantir um ranking, é provável que ele tenha conversado com outra agência de SEO que tenha dado a ele essa garantia.
Não morda a isca e prometa resultados ao seu cliente apenas para concretizar a venda. Em vez disso, explique a situação para eles e compartilhe que nenhuma agência pode realmente garantir resultados (a menos que estejam usando táticas de black hat, que provavelmente terão efeitos negativos a longo prazo). A maioria dos clientes aprecia a honestidade e continua a fazer negócios com você mesmo assim.
Etapa 10: Aprenda a fornecer a documentação comercial necessária
A última coisa que você terá que fazer antes de lançar sua empresa de SEO propriamente dita é aprender a preparar documentos como:
- Proposta de SEO
- Apresentação de proposta de SEO
- Contrato de SEO
- Fatura
Em primeiro lugar, uma proposta de SEO é basicamente um esboço de projeto que guia seu cliente através do seu processo e metodologia de SEO, os detalhes dos serviços que você fornecerá, as áreas do site/negócio deles que você otimizará, e o cronograma e entregáveis para o projeto. Aqui está um exemplo de modelo de proposta de SEO que você pode usar como referência.
Um SEO pitch deck é um documento do PowerPoint ou Google Slides que você usará ao apresentar uma proposta para um cliente. Pense nisso como uma versão expandida da sua proposta de SEO. Você deve incluir todos os elementos da sua proposta aqui, e também pode adicionar outros conteúdos, como uma seção "Por que trabalhar conosco?" ou uma seção de "Depoimentos de clientes". Note que um SEO pitch deck não é estritamente necessário - é definitivamente possível apenas apresentar a sua proposta de SEO diretamente ao seu cliente.
Em seguida, um contrato de SEO é um acordo legal que estabelece expectativas e garante que o fornecedor (esse é você!) e o cliente estejam bem alinhados. Alguns elementos a incluir aqui são: entregáveis, cronogramas, termos de pagamento, papéis & responsabilidades etc. Leia este artigo do Search Engine Journal para saber mais.
Por último, mas não menos importante, uma fatura é um documento que especifica os custos e os termos de pagamento dos seus serviços. Você pode criar suas faturas manualmente usando um modelo, mas usar uma ferramenta de faturamento online ajuda a agilizar o processo e facilita o acompanhamento com os clientes. Aqui estão 5 ótimos aplicativos de faturamento para conferir.
Após lançar o seu negócio de SEO
Etapa 11: Aproveite depoimentos, avaliações e histórias de sucesso
Sempre que você concluir um projeto, SEMPRE peça ao seu cliente um depoimento ou avaliação. Existem muitas maneiras de fazer isso. Por exemplo, você poderia chamar a atenção do seu cliente para o fato de que eles obtiveram ótimos resultados trabalhando com você, antes de pedir um depoimento:
Você até poderia oferecer a eles algum tipo de incentivo em troca de um depoimento ou avaliação:
Certifique-se de também pedir a eles para adicionar uma avaliação para a sua agência no Clutch.co - quanto mais avaliações você receber aqui, maior será o seu ranking.
Estatísticas mostram que exibir avaliações pode aumentar as taxas de conversão em 270%, então estas são definitivamente um grande ativo no qual você deve capitalizar. A maioria das pessoas simplesmente coloca suas avaliações em seu site e considera isso suficiente. Mas para maximizar o valor que você obtém de suas avaliações, você deve compartilhá-las em seus canais de mídia social E usá-las em anúncios pagos. Aqui está um exemplo:
Etapa 12: Elabore estudos de caso
Além de obter avaliações e depoimentos de clientes, é muito valioso criar estudos de caso que detalhem como você ajudou seu cliente a alcançar resultados XYZ. (Claro, você precisará falar com seu cliente primeiro e garantir que ele esteja confortável em ser destaque no seu site).
Estudos de caso trazem três principais benefícios para a mesa:
- Tráfego
- Suco de SEO
- Conversões
Primeiramente, um estudo de caso bem escrito pode ajudar a gerar uma tonelada de tráfego (e potenciais leads) para o seu negócio de SEO. Confira:
Além disso, se você criar um estudo de caso de alta qualidade e convincente, há uma boa chance de que as pessoas comecem a citar seu estudo de caso em seus guias de SEO. Isso significa que você receberá mais backlinks para o seu site, o que ajuda na sua própria classificação de SEO.
Estudos de caso fornecem uma tonelada de prova social, e eles ajudam você a converter mais clientes facilmente. Se você está apresentando para alguém e essa pessoa está em dúvida sobre se quer contratar seus serviços de SEO, mostrar a ela um estudo de caso relevante pode convencê-la a lhe dar uma chance.
Etapa 13: Engajar e reter clientes
Por último, mas não menos importante, certifique-se de acompanhar quantos clientes estão cancelando em uma base mensal e tente melhorar sua taxa de retenção à medida que avança.
Como você faz isso? A maioria das agências realiza sessões mensais de acompanhamento para atualizar os clientes, então você pode aproveitar essa oportunidade para fazer um check-in e conversar com seus clientes. Peça feedback aos seus clientes. Pergunte a eles como têm gostado de trabalhar com você até agora. Se eles lhe derem alguma crítica construtiva, certifique-se de agir sobre ela e melhorar seus processos. Além disso, mostre aos seus clientes que você está fornecendo a eles valor real e trazendo resultados. Você pode fazer isso ao guiá-los por relatórios que mostram suas melhorias ao longo do tempo ou até mesmo construir um painel simples ao qual eles possam se referir.
Se você deseja coletar feedback dos clientes usando um método mais formal, você também pode usar o Net Promoter Score (NPS) ou uma ferramenta semelhante. Aqui, você enviará e-mails de pesquisa para seus clientes e analisará os resultados para determinar os níveis de satisfação do cliente.
3 coisas a evitar ao iniciar um negócio de SEO
1. Perseguindo o algoritmo
Se você não tem certeza do que isso significa, basicamente refere-se a verificar obsessivamente o algoritmo do Google e elaborar toda a sua estratégia de SEO em torno de quaisquer mudanças nesse algoritmo.
Por exemplo, digamos que você ouça que o Google agora está priorizando conteúdo amigável para voz, e você imediatamente reformula todos os sites dos seus clientes para tornar o conteúdo mais conversacional e criar habilidades personalizadas na Alexa.
É bom ficar de olho nas atualizações da indústria, mas você não deve se concentrar demais em um fator de ranqueamento específico. Por que isso acontece? O Google frequentemente dá indícios de suas atualizações sem ser completamente transparente sobre elas, então o que você lê online é frequentemente interpretações daqueles na comunidade de SEO. Mesmo que alguém diga que fez XYZ, e isso resultou na melhoria de seus rankings, evidências anedóticas não são tão confiáveis, porque elas apenas mostram uma pequena parte do que está acontecendo.
Além disso, o Google está constantemente promovendo e testando atualizações, e eles são conhecidos por mudar de direção ou alterar táticas conforme avançam. Então, mesmo que a informação que você está lendo sobre o novo algoritmo do Google seja precisa, você não tem como saber por quanto tempo essas mudanças vão durar, ou se o Google vai reverter as mudanças em um futuro próximo.
2. SEO Black Hat
Para aqueles não familiarizados com SEO black hat, isso se refere a técnicas e práticas de SEO que violam as regras dos motores de busca. Isso inclui o excesso de palavras-chave, cloaking, uso de redes privadas de links e mais. (Técnicas que são legítimas e cumprem com as regras dos motores de busca, por outro lado, são chamadas de SEO white hat).
Basicamente, consultores ou agências antiéticas usam SEO black hat para "hackear" seu caminho para obter classificações mais altas nas buscas. Embora possa ser tentador tentar manipular o sistema, o SEO black hat simplesmente não vale o risco. O Google investe milhões de dólares para combater o SEO black hat, e uma vez que eles peguem você utilizando táticas black hat, eles vão punir seu site (ou o site do seu cliente) com uma Penalidade do Google.
3. Realizando divulgação spam
Não seja muito agressivo em seu alcance. Se você comprar grandes listas de e-mails e começar a enviar e-mails em massa para todos sem se dar ao trabalho de qualificá-los de alguma forma, suas taxas de conversão provavelmente serão baixas. Você também pode prejudicar a entregabilidade do seu e-mail. Em vez disso, certifique-se de entrar em contato com pessoas que sejam adequadas para o seu negócio e sempre personalize seus e-mails para elas.
Como exatamente você faz isso? Existem muitas ferramentas de geração de leads que permitem filtrar e classificar potenciais leads com base em seus critérios específicos. Por exemplo, UpLead permite que você crie listas segmentadas usando 50 critérios diferentes, incluindo indústria, receita de vendas, número de funcionários e mais.
Uma palavra final sobre como iniciar um negócio de SEO
Embora possa parecer esmagador, se você dividir cada etapa em metas menores, torna o processo mais gerenciável. Antes que você perceba, você terá iniciado com sucesso um negócio de SEO!
Para otimizar ainda mais o processo, certifique-se de contar com todas as ferramentas e tecnologias disponíveis que já existem. Uma vez que você tenha estabelecido o site da sua agência, você vai querer incorporar nossa ferramenta de auditoria SEO white label para que você possa se beneficiar de todos os leads que isso lhe proporciona.
Boa sorte e a todo vapor!
